close

每件產品皆通過設計師對品質與美感的最高要求成為打造完美空間最重要的基礎,集結各領域頂尖人才的團隊,密切掌握時尚前線動態
提供給客戶群並符合健康、時尚、環保的建材更是首選我們提供客戶品質保證
各種類材料:進口超耐磨、SPC石塑防水耐磨地板、國產海島型、稀有實木地板、專屬訂製地板、專業施工、細心保固

請立即點擊下方圖片了解更多細節吧!

RRR78121HHH15WDGG554

 

大家對「銀燭秋光冷畫屏, 輕羅小扇撲流螢。 天階夜色涼如水, 坐看牽牛織女星。」這首一定很熟悉 ,裡面描寫的銀河如畫般的夢幻。我們抬頭看到的漫天繁星便是銀河系裡面的。銀河系有多大呢,下面探秘志為你揭開這位身穿蒙紗的銀河美女之謎,找出銀河系中心在哪裡? ... 銀河系有多大? 視頻:銀河系之謎 銀河系(天河或天漢)是太陽系所處的星系。是一個由1,000至4,000多億顆恆星、數千個星團和星雲組成的棒渦星系系統,它的直徑約為100,000多光年,中心的厚度約為6,000多光年。銀河系之外也有無數個星系統稱河外星系。銀河系呈旋渦狀,有4條螺旋狀的旋臂從銀河系中心均勻對稱地延伸出來。銀河系中心和4條旋臂都是恆星密集的地方。從遠處看,銀河系像一個體育鍛鍊用的大鐵餅,大鐵餅的直徑有10萬光年,相當於9460800000萬萬公里。中間最厚的部分約3000~6500光年。太陽位於一條叫做獵戶臂的旋臂上,距離銀河系中心約2.5萬光年。 宇宙中有無數的星系,我們也處在一個星系中,我們把這個星系命名為「銀河系」,但並不是說它和其它的星系有多麼大的差異,它只是一個相當標準相當典型的螺旋星系。 銀河系中心在哪裡? ... 起初,人們用光學望遠鏡企圖窺測到銀河系中心的秘密,儘管人們有能力把光學望遠鏡造得越來越大,能夠望得越來越遠,但仍然看不見銀河系中心真面目。後來才弄清了這一原因,那是因為銀心附近布滿了大量的塵埃,這些塵埃就像一片白朦朦的大霧或颳起的黃朦朦的沙塵暴一樣,可以遮擋住人們的視線。 銀河系(天河或天漢)是太陽系所處的星系。是一個由1,000至4,000多億顆恆星、數千個星團和星雲組成的棒渦星系系統,它的直徑約為100,000多光年,中心的厚度約為6,000多光年。銀河系的中心也就是銀河系的自轉軸與銀道面的交點,而銀河系的核球即銀核是在人馬星座方向。用赤經、赤緯來表示的話,它2000年時在赤經17度45.6分,赤緯-29°00′,這一"點"就在伽馬星西北不遠,靠近蛇夫座和天蠍座邊界附近。 射電望遠鏡發現,銀河系中心處有一個很強的射電源,它被命名為人馬座A。 這個射電源的中心特別小,最大不大於木星繞太陽公轉的軌道。有人認為,如果銀河系中心核的半徑不大於0.1秒差距,即不大於0.3光年的話,就意味著這裡很可能是一個大質量的緻密天體的中心,很可能是一個黑洞。如果中心核的半徑為0.6秒差距,即約2光年的話,那麼,不是黑洞的話,也該是一個質量很大的物質團,其中包含著相當於200萬個太陽質量的物質。根據1987~1988年天文衛星的觀測結果,日本科學家認為,銀心曾爆發過一個大質量的天體,或者大量超新星。 銀河系中心的結構特點 ... 星系的中心凸出部分,是一個很亮的球狀,直徑約為兩萬光年,厚一萬光年,這個區域由高密度的恆 星組成,主要是年齡大約在一百億年以上老年的紅色恆星,很多證據表明,在中心區域存在著一個巨大的黑洞,星系核的活動十分劇烈。銀河系的中心,即銀河系的自轉軸與銀道面的交點。銀心在人馬座方向,1950年曆元坐標為:赤經174229,赤緯 -28°5918。銀河系中心心除作為一個幾何點外,它的另一含義是指銀河系的中心區域。太陽距銀心約10千秒差距,位於銀道面以北約8秒差距。銀心與太陽系之間充斥著大量的星際塵埃,所以在北半球用光學望遠鏡難以在可見光波段看到銀心。射電天文和紅外觀測技術興起以後,人們才能透過星際塵埃,在2微米到73厘米波段,探測到銀心的信息。中性氫21厘米譜線的觀測揭示,在距銀心4千秒差距處o有氫流膨脹臂,即所謂「三千秒差距臂」(最初將距離誤定為3千秒差距,後雖訂正為 4千秒差距,但仍沿用舊名)。大約有 1,000萬個太陽質量的中性氫,以每秒53公里的速度湧向太陽系方向。在銀心另一側,有大體同等質量的中性氫膨脹臂,以每秒135公里的速度離銀心而去。它們應是1,000萬至1,500萬年前,以不對稱方式從銀心拋射出來的。在距銀心 300秒差距的天區內,有一個繞銀心快速旋轉的氫氣盤,以每秒70~140公里的速度向外膨脹。盤內有平均直徑為 30秒差距的氫分子雲。在距銀心70秒差距處,則有激烈擾動的電離氫區,也以高速向外擴張。現已得知,不僅大量氣體從銀心外涌,而且銀心處還有一強射電源,即人馬座A,它發出強烈的同步加速輻射。甚長基線干涉儀的探測表明,銀心射電源的中心區很小,甚至小於10個天文單位,即不大於木星繞太陽的軌道。12.8微米的紅外觀測資料指出,直徑為1秒差距的銀核所擁有的質量,相當於幾百萬個太陽質量,其中約有100萬個太陽質量是以恆星形式出現的。銀心區有一個大質量緻密核,或許是一個黑洞。流入緻密核心吸積盤的相對論性電子,在強磁場中加速,於是產生同步加速輻射。銀心氣體的運動狀態、銀心強射電源以及有強烈核心活動的特殊星系(如塞佛特星系)的存在,使我們認為:在星系包括銀河系的演化史上,曾有過核心激擾活動,這種活動至今尚未停息。 銀河系中心的黑洞 ... 眾所周知,包括恆星在內的任何物質一旦陷入黑洞的引力場都會消失的無影無蹤。但是科學家們新近的這一重大發現卻表明,圍繞在黑洞周圍一定距離上的盤狀氣態物質也有可能演化為恆星。 超巨黑洞位於星系中心,據推測每個星系都有,質量一般約為星系總質量的0.5%。目前,關於超巨黑洞的形成主要有兩種理論。一種觀點認為,它可能是隨著星系的誕生一次性產生的。但也有推測說,超巨黑洞是以質量更小的黑洞為基礎形成的,後者就好比是一些「種子」,隨著時間的推移進化成了巨型黑洞。 近幾十年以來,紅外天文學、射電天文學和x射線天文學的飛速發展,給天文學家探測銀河系中心的奧秘提供了新的觀測工具和手段,因為紅外線、射電波和x射線均可以穿過塵埃屏障。這樣,來自銀河系中心的紅外線、射電波和x射線,就像是從銀河系中心出發的使者,可給 們帶來銀河系中心的一些重要信息。 科學家們通過觀測發現,來自銀河系中心的紅外輻射、射電輻射和x射線輻射相比,比其他區域都強大得多。人們猜測,銀河系中心可能不是簡單的恆星密集,是什麼狀況也難下結論。至1971年,兩位英國天文學家在分析了對銀河系中心區的觀測結果後指出,它的中心應該是一個有著一定質量的「黑洞」(實際上他們所說的「黑洞」應該是黑窩。如前所述,黑窩是實體性的天體,只不過因為其質量大,在巨大引力的作用下連光都逃逸不出來, 們無法看到,故而稱其為黑窩。黑洞則是虛體性的特殊天體,對於實體性物質而言,它不但沒有質量和引力,而且也沒有空間。為了加以區別, 們將他們所說的「黑洞」二字都加上了引號,以表示它的真正準確的名字應是黑窩。以下類同)。他們預言,如果他們所提出的假說是正確的話,那麼,銀河系中心還應該有一個強射電源,並且這個強射電源發出的輻射應該是同步加速的。幾年之後,人們果然在銀河系中心方向發現了這樣一個發出強烈同步加速輻射的強射電源,它就是人馬座a,是所知銀河系內最大的射電源。一些人據此判斷,人馬座a極有可能就是一個大質量的「黑洞」,但是一些人認為只能暫時將它看作是大質量「黑洞」的最佳候選者,還不能給它下最後的結論。 近期,美國天文學家經過觀測後作出推測,認為銀河系中心可能存在兩個「黑洞」。據稱,銀河系的中心地帶可能有一個質量為太陽數千倍的中等大小的「黑洞」,它正拖著一些年輕的恆星朝銀心的巨型「黑洞」運動,推測它的運動方式是以100年為周期環繞巨型「黑洞」運行,它早晚會被巨型「黑洞」吞噬掉,從而使後者更為龐大。與此前後不久,一些天文學家表示,他們在地球附近也發現了3個巨型「黑洞」,它們位於距離地球5000萬至1億光年的室女座和白羊星座內。雖然1光年相當於大約10萬億公里,但以宇宙天體的測量標準而言,這樣的距離就等於是左鄰右舍而已。 不尋常的是,這3個「黑洞」,每個質量是 們太陽的5000萬至1億倍。這些天文學家認為,這樣巨大的質量在「黑洞」之中較為少見,已知的同類「巨無霸」只有約20個,其他大部分的「黑洞」質量僅為太陽的數倍。 有關這些「黑洞」是怎樣形成的問題,科學家們眾說紛紜。美國密西根州大學的研究員里奇史通認為,這3個大型「黑洞」可能是類星體的殘餘物質,類星體是極光量的物質,在火星般大的範圍內,光照程度等於1萬億個太陽。他還指出,類星體在銀河系的大部分星球形成前便已出現,如果最後確認3個巨型「黑洞」是來自類星體,它們可能在類星體年代的高峰期便已出現,亦即宇宙誕生後大約有10億年歷史的時期。如是這樣,究竟是先有銀河系還是先有的「黑洞」,便成為天文學家下一個需要研究的問題。 美國航空航天局宣布,他們還探測到宇宙中存在著中等大小的「黑洞」。這個發現不僅為研究「黑洞」家族的演變補上「缺失的一環」,也有助於深入理解星繫結構的形成等天文學基本問題。 據報導,這次探測到的中等大小的「黑洞」共有兩個,分別存在於飛馬星座的m15星團和仙女星座的g1星團中,這兩個星團中都包含有極為古老的恆星。 天文學家稱,這種中等大小的「黑洞」曾經是「黑洞」研究中的一段空白。以往天文學家們發現的「黑洞」有超巨「黑洞」和微型「黑洞」兩類,超巨「黑洞」一般存在於星系的中心,質量是太陽的數百萬甚至數十億倍,很多情況下它們在星系的中間。微型「黑洞」質量與太陽基本上處於一個數量級,它是由質量相當於太陽10倍的恆星發生超新星爆發時形成的。這可能只是一個體積的問題,然而,這二者之間到底有沒有聯繫?它是困擾天文學界的一個問題。天文學家一直猜想可能存在著中等大小的「黑洞」,因為他們推測,超巨「黑洞」可能是在微型「黑洞」的基礎上形成的,後者就好比種子,隨著時間的推移慢慢進化成超巨「黑洞」。中等「黑洞」的發現為這個「黑洞進化論」提供了支持。這些「黑洞」可能是解釋它重要循環的關鍵,它是生長周期的中間環節。 早先的一些觀測顯示,位於星系中心的超巨「黑洞」,質量一般為星系總質量的0.5%左右,這次新發現的兩個中等大小的「黑洞」與它們所處的星團之間也有著類似的比例。天文學家指出,這意味著「黑洞」與其賴以生存的宇宙環境間可能存在著某些尚待發現的本質規律。 讓天文學家感到意外的是,新觀測到的兩個中等質量「黑洞」都位於球狀星團而非星系之中。這一發現幫助科學家們在星團與星系間建立起了聯繫。科學家們認識到,「黑洞」在宇宙當中是一個比想像中更普遍的現象。這為回答宇宙中星繫結構是如何形成的提供了有用信息。 看來,大多數科學家傾向於確認銀河系中心是個超巨「黑洞」的說法,但時至今日,仍有一些科學家堅持銀河系中心可能是密度極高的恆星集團,並非是什麼超巨「黑洞」。他們認為,對於銀河系中心存在強射電輻射和紅外輻射這種現象,用其他非黑洞理論解釋也能說明,譬如恆星之間頻繁、劇烈的碰撞或許也能產生人們已經觀測到的那些現象。其次,人們對銀河系中心的情況了解得確實太小,比如,銀心發出的可見光 們完全看不到,而實際上恆星物質的輻射大部分都是在可見光波段。如此一來,在只看到一個物體的很小部分時,就想對整個龐然大物進行整體描述,有如瞎子摸象,肯定會出現差錯。因此銀河系中心是否有黑洞,其真實的分布狀況究竟如何,在沒有充分觀測證據的情況下,還無法下最後的結論。 但是, 們現在完全可以用天體爆發定律理論來作出較合理的預測。 「銀河火球」的爆發不僅僅是外向的,而且同時也有內向的。即:既有向外爆發拋射,又有向內爆發擠壓。 們把此稱為「雙向爆發」。向外爆發的規律 們已在前面做過介紹,並且總結出天體爆發定律;向內爆發的一些規律 們此後進行探討。 首先,像「星系火球」這般質量的爆發發生時,不管是向內爆發還是向外爆發,只要其爆發的衝擊速度達到光速,就會在一定的區域內形成一個與 們的時空概念完全不同的封閉的球面,它就是人們稱之的「視界」。天體爆發時,向外擴展的「視界」球面迅速膨脹至亞光速時為止;向內收攏的「視界」球心也迅速坍縮至亞光速時止。如果「視界」坍縮至中心一點時仍未降至光速以下,則「火球」中心的部分物質會被擠壓成高密度物質,以後會在達到一定極限時從中心點上「爆破」,將高密度物質炸得四分五裂。 們將這些高密度物質天體稱作「黑窩」,因為它們被天體爆發向內擠壓後體積極小可質量極大,有時其引力可將光線束縛住,使它變成一個看不見的星體,故而稱其為「黑」。但是,它們是一個具有時空概念的實體(具有三維性和時間性),因此不能用「洞」來形容它而稱其為「窩」。黑窩的來歷就源於此。至於 們在前面剛剛說到的「視界」,它的區域內完全是虛空( 們所處的這個宇宙太空是實空,宇宙的外面是虛空),它沒有時空概念,不允許任何三維性物質進入,是一個與 們所處的這個世界格格不入的「另一個世界」。對這樣一個「視界」區域, 們稱其為黑洞。有關黑洞、黑窩等問題, 們已在前面做過闡述。 如果「銀河火球」的爆發衝擊力足夠大,內向爆發的結果是會在銀河系中心形成一個巨大的黑洞。黑洞的中心沒有什麼「奇點」,高密度物質在向內迅速坍縮時會出現「引力失衡」現象,導致這個高密度物質在被擠壓至一定極限時從中心點上產生「爆破」,將這些物質炸得四分五裂。 因此,銀河系的中心應該是一個黑洞。一些比銀河系大的星系中心也都應有一個黑洞。所有的黑洞沒有質量,也沒有什麼「中心奇點」。對此, 們已在前面對「中心奇點」的論斷進行了有力的批駁。 其次,當「銀河火球」中心地帶的高密度物質「爆破」後,它們在向外拋射時會將氣體和塵埃撕裂,或是將這些氣體和塵埃吸積起來,或是在眾多的恆星材料之間成為「中央領導」,形成 們現在可觀測到的「球狀星團」。 這樣一來,銀河系的中心一般不會有巨大質量的黑窩(即原科學家們所稱的黑洞),這些巨大質量的黑窩應該是環繞黑洞四周隨機分布的。它的數量也不會是一個,而應有更多一些,估計大約幾十或幾百甚至上千個。同時,除了在銀球附近,以外的區域也含有質量大小不一的黑窩,也應是隨機分布的。 天文學家所觀測到的所謂銀心的一些情況,它根本不會是真正的銀心,只是銀心黑洞周圍的一些黑窩的情況。黑洞——銀河系中心是根本觀測不到的,因為它沒有任何輻射。證明它的存在,只能用時間和空間來間接論證。譬如,當一個星體橫穿銀河系中心時,在規定的距離內,在保持行進速度不變的前提下,所用的時間會出現節省,或是會感覺到它的行進速度異常地快,遠遠地超過了這個星體本身原有的速度。為了將黑洞的特殊性質講清楚, 們在後面還要作進一步的闡述。 銀河系相關連結 銀河系(Galaxy)的資料信息 ... 銀河系是地球和太陽所屬的星系。因其主體部分投影在天球上的亮帶被我國稱為銀河而得名。 銀河系呈旋渦狀,有4條螺旋狀的旋臂從銀河系中心均勻對稱地延伸出來。銀河系中心和4條旋臂都是恆星密集的地方。從遠處看,銀河系像一個體育鍛鍊用的大鐵餅,大鐵餅的直徑有10萬光年,相當於9460800000萬萬公里。中間最厚的部分約3000~6500光年。太陽位於一條叫做獵戶臂的旋臂上,距離銀河系中心約3.3萬光年。 銀河系的發現經歷了漫長的過程。望遠鏡發明後,伽利略首先用望遠鏡觀測銀河,發現銀河由恆星組成。而後,T.賴特、I.康德、J.H.朗伯等認為,銀河和全部恆星可能集合成一個巨大的恆星系統。18世紀後期,F.W.赫歇爾用自製的反射望遠鏡開始恆星計數的觀測,以確定恆星系統的結構和大小,他斷言恆星系統呈扁盤狀,太陽離盤中心不遠。他去世後,其子J.F.赫歇爾繼承父業,繼續進行深入研究,把恆星計數的工作擴展到南天。20世紀初,天文學家把以銀河為表觀現象的恆星系統稱為銀河系。J.C.卡普坦應用統計視差的方法測定恆星的平均距離,結合恆星計數,得出了一個銀河系模型。在這個模型里,太陽居中,銀河系呈圓盤狀,直徑8千秒差距,厚2千秒差距。H.沙普利應用造父變星的周光關係,測定球狀星團的距離,從球狀星團的分布來研究銀河系的結構和大小。他提出的模型是:銀河系是一個透鏡狀的恆星系統,太陽不在中心。沙普利得出,銀河系直徑80千秒差距,太陽離銀心20千秒差距。這些數值太大,因為沙普利在計算距離時未計入星際消光。20世紀20年代,銀河系自轉被發現以後,沙普利的銀河系模型得到公認。 銀河系是一個巨型旋渦星系,Sb型,共有4條旋臂。包含一、二千億顆恆星。銀河系整體作較差自轉,太陽處自轉速度約220千米/秒,太陽繞銀心運轉一周約2.5億年。銀河系的目視絕對星等為-20.5等,銀河系的總質量大約是我們太陽質量的1萬億倍,大致10倍於銀河系全部恆星質量的總和。這是我們銀河系中存在範圍遠遠超出明亮恆星盤的暗物質的強有力證據。關於銀河系的年齡,目前占主流的觀點認為,銀河系在宇宙誕生的大爆炸之後不久就誕生了,用這種方法計算出,我們銀河系的年齡大概 在145億歲左右,上下誤差各有20多億年。而科學界認為宇宙誕生的「大爆炸」大約發生 … 銀河系是太陽系所在的恆星系統,包括一二千億顆恆星和大量的星團、星雲,還有各種類型的星際氣體和星際塵埃。它的總質量是太陽質量的1400億倍。在銀河系裡大多數的恆星集中在一個扁球狀的空間範圍內,扁球的形狀好像鐵餅。扁球體中間突出的部分叫「核球」,半徑約為7千光年。核球的中部叫「銀核」,四周叫「銀盤」。在銀盤外面有一個更大的球形,那裡星少,密度小,稱為「銀暈」,直徑為7萬光年。銀河系是一個旋渦星系,具有旋渦結構,即有一個銀心和兩個旋臂,旋臂相距4500光年。其各部分的旋轉速度和周期,因距銀心的遠近而不同。太陽距銀心約2.3萬光年,以250千米/秒的速度繞銀心運轉,運轉的周期約為2.5億年。 河系物質約90%集中在恆星內 。恆星的種類繁多。按照恆星的物理性質、化學組成、空間分布和運動特徵,恆星可以分為5個星族。最年輕的極端星族Ⅰ恆星主要分布在盤裡的旋臂上;最年老的極端星族Ⅱ恆星則主要分布在暈里。恆星常聚集成團。除了大量的雙星外,河系裡已發現了1000多個星團。河系裡還有氣體和塵埃,其含量約占河系總質量的10%,氣體和塵埃的分布不均勻,有的聚集為星雲,有的則散布在星際空間。20世紀60年代以來,發現了大量的星際分子,如CO、H2O等 。分子雲是恆星形成的主要場所。河系核心部分,即心或核,是一個很特別的地方。它發出很強的射電、紅外,X射線和γ射線輻射。其性質尚不清楚,那裡可能有一個巨型黑洞,據估計其質量可能達到太陽質量的幾千萬倍。對於河系的起源和演化,知之尚少。 1971年英國天文學家林登·貝爾和馬丁·內斯分析了銀河系中心區的紅外觀測和其他性質,指出銀河系中心的能源應是一個黑洞,並預言如果他們的假說正確,在銀河系中心應可觀測到一個尺度很小的發出射電輻射的源,並且這種輻射的性質應與人們在地面同步加速器中觀測到的輻射性質一樣。三年以後,這樣的一個源果然被發現了,這就是人馬A。 人馬A有極小的尺度,只相當於普通恆星的大小,發出的射電輻射強度為2*10(34次方)爾格/秒,它位於銀河系動力學中心的0.2光年之內。它的周圍有速度高達300公里/秒的運動電離氣體,也有很強的紅外輻射源。已知所有的恆星級天體的活動都無法解釋人馬A的奇異特性。因此,人馬A似乎是大質量黑洞的最佳候選者。但是由於目前對大質量的黑洞還沒有結論性的證據,所以天文學家們謹慎地避免用結論性的語言提到大質量的黑洞。我們的銀河系大約包含兩千億顆星體,其中恆星大約一千多億顆,太陽就是其中典型的一顆。銀河系是一個相當大的螺旋狀星系,它有三個主要組成部分:包含旋臂的銀盤,中央突起的銀心和暈輪部分。 螺旋星系M83,它的大小和形狀都很類似於我們的銀河系 銀盤: 銀盤(Galactic disk):在旋渦星系中,由恆星、塵埃和氣體組成的扁平盤。 銀盤是銀河系的主要組成部分,在銀河系中可探測到的物質中,有九成都在銀盤範圍以內。銀盤外形如薄透鏡,以軸對稱形式分布於銀心周圍,其中心厚度約1萬光年,不過這是微微凸起的核球的厚度,銀盤本身的厚度只有2000光年,直徑近10萬光年,可見總體上說銀盤非常薄。 除了1000秒差距範圍內的銀核繞銀心作剛體轉動外,銀盤的其他部分都繞銀心作較差轉動,即離銀心越遠轉得越慢。銀盤中的物質主要以恆星形式存在,占銀河系總質量不到10%的星際物質,絕大部分也散布在銀盤內。星際物質中,除含有電離氫、分子氫及多種星際分子外,還有10%的星際塵埃,這些直徑在1微米左右的固態微粒是造成星際消光的主要原因,它們大都集中在銀道面附近。 由於太陽位於銀盤內,所以我們不容易認識銀盤的起初面貌。為了探明銀盤的結構,根據本世紀40年代巴德和梅奧爾對旋渦星系M31(仙女座大星雲)旋臂的研究得出旋臂天體的主要類型,進而在銀河系內普查這幾類天體,發現了太陽附近的三段平行臂。由於星際消光作用,光學觀測無法得出銀盤的總體面貌。有證據表明,旋臂是星際氣體集結的場所,因而對星際氣體的探測就能顯示出旋臂結構,而星際氣體的21厘米射電譜線不受星際塵埃阻擋,幾乎可達整個銀河系。光學與射電觀測結果都表明,銀盤確實具有旋渦結構。 銀暈: 銀河暈輪彌散在銀盤周圍的一個球形區域內,銀暈直徑約為九萬八千光年,這裡恆星的密度很低,分布著一些由老年恆星組成的球狀星團,有人認為,在銀暈外面還存在著一個巨大的呈球狀的射電輻射區,稱為銀冕,銀冕至少延伸到距銀心一百千秒差距或三十二萬光年遠。 推薦閱讀:實拍:非洲草原上,馬賽人獅口搶食!結果意想不到的事情發生了

 

 

內容簡介

你可以不喜歡「老狐狸」,但不能放棄與他們溝通。
讓他們願意聽你說,也想要跟你說,
讓「老狐狸」成為你達到目標、邁向成功的後盾。

人在職場,無關個人好惡,一切公事公辦。
學會和不喜歡的人打交道,
小至趨吉避凶、大到追求成功,
有人跟、得人疼、奪資源、好辦事、出頭天!

身為職場工作者,免不了要和「老狐狸」打交道。

「老狐狸」無關年紀,可能是精明的主管、難搞的客戶、暗黑的前輩或刁鑽的後進,這些人多半因為與「溫良恭儉讓」格格不入;因此,與他們打交道的過程中,往往一個不小心,把自己弄得裏外不是人。

本書作者堀紘一(Koichi HORI)出身於東京大學與哈佛商學院(Harvard Business School),1981~2000年任職於波士頓顧問公司(BCG,Boston Consulting Group),曾是日本BCG負責人;2000年,他在五十五歲時創辦得愛企業管理諮詢有限公司(DI,Dream Incubator Inc.)。

從受雇於人到自行創業,擁有近四十年擔任管理顧問的經驗,服務的對象多半是上市公司老闆、企業經營者或高階主管,也就是一般人眼中典型的老狐狸。

經常與老狐狸打交道的作者認為,有效溝通的關鍵,不是「說服」,而是「心服」;不在於「技巧」,而在於「內容」。以「轉→合→起→承」取代「起→承→轉→合」,也就是先說結論再說支持的證據,不僅能節省時間,也較能讓對方心服。

想要搞定老狐狸,不是強加說服,而是獲得認同。不是「怎麼說」,而是「想要跟對方溝通什麼」。進而讓老狐狸「願意說對你說,想要聽你說」,藉此建立「互相尊敬、彼此信賴」的關係,讓老狐狸心服口服地將手上的資源分出來,成為你邁向成功的後盾。

難懂的事,簡單說;簡單的事,深入說;需要講清楚的事,再說得有趣一點。小至趨吉避凶、大到追求成功,人人都必須學會和老狐狸打交道,才能有人跟、得人疼、奪資源、好辦事、出頭天!

作者介紹

作者簡介

堀紘一(Koichi HORI)
得愛企業管理諮詢有限公司(DI,Dream Incubator Inc.)創辦人暨總裁。

1945年兵庫縣出生。東京大學法學部畢業之後,進入《讀賣新聞》擔任經濟記者;1973年轉職三菱商事。之後前往哈佛商學院(Harvard Business School)攻讀MBA學位,他是第一位獲得該校貝克學者獎(Baker Scholar,表示成績優異)的日本人。1981年進入波士頓顧問公司(BCG,Boston Consulting Group),1989年擔任日本BCG負責人。

2000年6月,創辦支援新創企業的得愛企業管理諮詢有限公司,總部位於日本東京,是一家風險投資公司。該公司設有二大業務部門,顧問服務部主要是評估與制定策略等服務,商業投資部主要透過收購證券投資具有潛力公司;該公司於2005年9月在東京證券交易所第一部發行上市(代碼4310)。


譯者簡介

周紫苑
旅居日本十餘年,興趣廣泛,愛好旅遊。曾在日系企業工作多年,深諳日本企業文化與組織結構。
 

目錄

前言 5

第一章 說話的本質:「該說什麼」的四大要素     17
以矩陣檢視說話內容,決定該說什麼 18
新的情報資訊最多只占四成 21
黃金比例的內容每次都要變換 23
演講時把前排觀眾當成「定點觀測」 25
拒絕去市民大學講座演講的原因 29
當場減少對方所不知道的情報比例 31
穿插一些冷場效果,為另一波高潮氣氛暖身 34
一段話控制在「十三分鐘」之內 37
【專欄一】對方是否正直且誠實 39

第二章 善於說話的人,也善於傾聽 41
愈是口拙者,愈不願意去傾聽 42
傾聽,能提高學習能力 44
傾聽是銷售業務的本質 47
會銷售的業務員、不會銷售的業務員 49
自稱口才不好,是不把對方當一回事 52
不是說服別人,而是讓人心服 54
擔任日本航空(JAL)管理顧問時的慘痛經驗 56
用英文做簡報時需簡明扼要 60
考慮到對方的背景不同 62
【專欄二】一個人能夠發揮存在感的原因 64

第三章 口才好的人是本質論者 67
樂於傾聽事實、本質和真相 68
藉由閱讀,成為「本質論者」 72
想說什麼,濃縮為一句話 75
口頭禪是「我們這一行很特殊」的人 78
試著發掘相異之處 81
一個話題能從三個不同的角度切入 84
結晶化:長篇大論濃縮為一句話 87
一邊說話、一邊想著三分鐘後的事情 89
難以將思緒「結晶化」時,可用因數分解 92
逐一解說,消除對方的疑問與不安 94
必須說服對方時,以眼神助攻 96
化難為易 98
【專欄三】日本的風險投資為何不受歡迎的四個原因 101

第四章 因應不同場合情境的有效溝通方法 105
理想的會議人數不超過六個人 106
對會議毫無貢獻的人 108
意見表達避免過於直白 111
老是不聽話的部屬 113
「報告、連絡、商量」工作三鐵則 115
如何平衡「責罵」與「稱讚」 117
啟發部屬潛能的「提問能力」 119
如何避免「我說過了」「你沒說」的爭論 122
只用電話聯絡,容易發生錯誤 126
用電子郵件不見得全部都能溝通清楚 128
話術的根本之道,在於互相尊重 130
想用道歉謝罪平息對方憤怒的四個要領 132
簡報以「轉→合」效果最好 134
簡報投影片控制在三張以內 137
至少練習十次,錄影其中三次 139
氣味不相投、不對盤的人,盡量避免共事 141
【專欄四】捨棄妄下斷言或先入為主的觀念以免誤判 144

第五章 引起本國人與外國人興趣的說話方式大不同    147
表達方式笨拙的原因 148
每個人都會怕生 151
每天犯三次小錯 154
切忌犯下刻意攀附的低級錯誤 156
談話溝通能增進友誼 159
多使用敬語能增加機會 161
LINE造成日本衰退? 163
為何美國的總統擅長演講 167
除了語言之外,也要理解文化背景 171
找些感興趣卻不知道的事 173
能引人注目的說話方式 175
最重要的是持續充實內在 178
【專欄五】誠正信實、表裏如一 181

第六章 口才好到讓人欽佩,所以呢?    185
弱點之後也會變成強項 186
思考後煩惱是必然的過程 189
重要的事,小聲說、慢慢說 191
小心同音異義的字彙,避免說太快 194
以三分鐘的演講來練習掌握時間 197
掌握說話的方式 200
讓人輕鬆易懂的小故事 202
熟練到可以對著天空演講的程度 205
說話時,正視對方的眼睛 206
模仿KATOKAN先生 208
話藝,不是話術也不是內容 210
幽默,是與生俱來的特質 212
【專欄六】日久見人心:說話的本質,在於內涵和素養 214
 

◎前言
  從我任職於波士頓顧問公司(BCG,Boston Consulting Group)的時期(按:1981至2000年)開始算起,累計至少有五千多場演講,多的時候一年約有二百場以上。還有其它大大小小的簡報、會議、協商、演講等,如果加上我在眾人面前談話的次數,更是不計其數。

  市面上以說話的方式、表達的方法當成主題所寫的書,可謂五花八門。如果只是將說話方式和表達方式,當成技巧(話術),可能因此失去說話的本質。

  所謂的話術,其實只有「如果會,就能加分」的效果而已,最重要的,還是說話的內容。

  提到說話的本質,並非只是「該怎麼說?」而是「想要溝通或表達什麼?」乍聽之下理所當然的事情,但是,許多人都忽略這一點。

  比方說,一個人在言談之間,話術高明卻言不及義,立刻露出馬腳。也就是說,即使侃侃而談或滔滔不絕,如果只是廢話連篇,反而會給對方留下壞印象,甚至有損彼此之間的信任。

相反地,就算沒有高明的話術,但是說話有料、引人興趣,身為聽眾的對方,也會努力傾聽說話者究竟想要表達什麼。

  提到說話技巧高明的職業,通常會讓人聯想到電視主播,從職業特性來看,這是話術高明的專家。

  但是,主播只是將導播準備好的稿子逐字朗讀的專家。我們在實際生活中,並不會像是主播那般,有人幫我們備妥稿子照本宣科,因此,真正的說話,必須表達自己獨有的想法和主張。

所以,主播的話術只有「如果會,就能加分」的效果而已,不見得一定要學會。

  二十多年前,我曾有機會與一位曾任職於NHK的著名主播交談。

  不愧是曾經吃這行飯的人,對方說得頭頭是道,一開始五分鐘,還覺得是一位說話滿風趣而且有內涵的人。可是,五分鐘之後,就開始覺得枯燥乏味。

  這一點足以說明,主播雖然是正確讀稿的專家,但是,他們不曾想過,下了主播檯之後,平常說話時如何引起聽者興趣。

  這樣過往的一段小插曲讓人了解到,像是主播這種話術高明的人,能讓對方感興趣的時間只有短短五分鐘。有名的NHK前主播只能吸引聽者五分鐘,一般人頂多不超過三分鐘。

  我想再次強調,不要認為「口才好」這件事情很重要。

  也許聽者是個愚昧之人,說者只要利用話術,看似頭頭是道,或許可以矇騙得過去。但是,絕大多數的人並不愚昧,根本無法騙得過。

  是談生意,對方多半是在職場中打滾多年,如果單純以為用些話術就能順利談成生意,就算能夠炒熱一時氣氛,看似談話熱絡,但終究還是會讓人看破手腳。

  些人為了改善說話方式或提升表達能力,購買相關書籍依樣畫葫蘆,姑且不論是有意或無意,其實我覺得這種做法有點愚弄共事者與旁人。

  之後會詳述箇中道理,有關談話溝通的根本之道,其實還是在於「互相尊敬、彼此信賴」,說到底,這種能力取決於說話者內涵的深度與廣度,簡單來說,就是「素養」二字。

  素養較好的人,知識豐富又有內涵,說起話來趣味橫生,讓人百聽不厭。

  相反地,素養較差的人,說出來的話無聊又乏味。

  想必本書的讀者,應該都是有上進心而且持續自我精進的人,打交道的對象都是水準高、有內涵的人,因此,具備素養就顯得相當重要。

  培養素養最好的方法,就是多閱讀、多傾聽。
  素養的深度與廣度,決定往後說話方式和表達方式的程度差異。

  當說話方式與表達方式有進步時,能從別人口中打聽到更多事情,進一步更加充實自我,就能維持良性循環。我想藉著此書,闡述這種良性循環的本質。 
 

詳細資料

  • ISBN:9789869526302
  • 叢書系列:
  • 規格:平裝 / 224頁 / 21 x 14.8 x 1.4 cm / 普通級 / 單色印刷
  • 出版地:台灣
  • 適讀年齡:0歲~99歲
  • 本書分類:> >
  • 本書分類:> >

內容連載

■不是說服別人,而是讓人心服
 
一般人覺得,管理顧問的工作,就是能一針見血地精準點出企業經營問題,其實不然。
 
管理顧問既不是新聞記者,也不是在野黨國會議員,針對企業經營問題,直接點破客戶的罩門,反而會引起反感。
 
甚至惱羞成怒的客戶可能開罵:「你哪位啊?了不起喔?一個菜鳥級的管理顧問,憑什麼說大話!」
 
剛入行三、四年的管理顧問,認真努力找出企業問題,然後滿腔熱血,試圖說服客戶接受自己的提案,結果卻弄巧成拙。
 
這種有話直說的熱忱,價值多少呢?
 
說實話,我覺得一文不值。
 
一語道破企業經營的問題,這一項的確得到滿分,但是,身為管理顧問,直言不諱的行為並不及格。惹惱客戶,導致他們不想認真執行你的建議,就算提案再好,也只會遭到客戶唾棄。
 
說到底,身為管理顧問最重要的關鍵能力,並不是說服客戶,而是要讓客戶心服口服,仔細傾聽客戶說些什麼,是提供企業顧問服務的出發點。
 
「請問您想如何改變企業的組織結構呢?」「為了組織改造,怎麼做才好呢?」
 
藉由提問,試著引出答案,從中找出能讓客戶心服的問題解方,再去提案。
 
這樣一來,也能讓客戶自己察覺:「其實,之前已經有感覺到了,結果還是變成這樣。看樣子,接下來進行組織改造時,如果第一刀砍得不夠深,恐怕會在國際上激烈競爭中遭到淘汰」。
 
根據我的觀察,即使管理顧問勉強說服客戶之後,客戶心不甘情不願地緩步微幅改造組織的企業,通常都不會成功。唯有客戶自己對於管理顧問的建議心服口服之後,痛下決心大刀闊斧進行改革,才能一舉成功。
 
■傾聽是銷售業務的本質
 
在所有的職業當中,最需要好口才的職業是銷售業務員,如何提升口才,也是最難的事情,主要是因為這和銷售業務的本質有所矛盾,才會導致這樣的結果。
 
記得我在哈佛商學院(Harvard Business School)攻讀MBA學位時,第二年的課程中,有一門「銷售管理」的選修課程;課程中,將銷售本質簡化為二個單字,那就是「自我(ego)」和「同理心(empathy)」。
 
自我指的是「自己想做的事」,如果不能了解自己想做的事,根本無法銷售成功。對於業務員和銷售員而言,「想賣掉這台車」「想賣掉這間房子」的想法中,都有著所謂的「自我」。
 

 

 

UUTT77EEEE5515TYDWS

 

 

 

文章來源取自於:

 

 

每日頭條 https://kknews.cc/science/r64ao8o.html

博客來 https://www.books.com.tw/exep/assp.php/888words/products/0010764263

如有侵權,請來信告知,我們會立刻下架。

DMCA:dmca(at)kubonews.com

聯絡我們:contact(at)kubonews.com


苗栗哥倫比亞淺橡醫療診所地板桃園經典柚木浴室防滑地板苗栗銀河礦石地板
新竹進口地板一坪多少 新竹線條收納櫃醫療診所地板 苗栗舊屋翻新耐磨地板三義磁磚隆起鬆動空心修繕處理‎ 台中魚骨拼耐酸鹼地板 新竹柏林深橡大理石地板新竹東區舊地板拋磨翻修 新竹威尼斯原橡防貓抓地板 新竹沙漠淺橡美國認證地板老屋翻新-木紋塑膠地板鋪設價錢公道的裝潢公司 台中現代混搭風兒童遊戲室地板 台中義大利綠建材地板台中2020地板推薦 苗栗山毛櫸耐磨地板 苗栗溫和無重金屬地板

arrow
arrow
    全站熱搜
    創作者介紹
    創作者 45wedwef 的頭像
    45wedwef

    45wedwef的部落格

    45wedwef 發表在 痞客邦 留言(0) 人氣()