為什麼買房總是輸在「談判」這一關？
在房價高漲的時代，許多想買房的人，辛苦存錢好幾年，好不容易看到心儀的中古屋，卻在議價時被對方牽著鼻子走，最終用超過預算的價格成交。這樣的故事，不只一樁。
事實上，會不會談判，往往才是決定能不能「買得漂亮、談得劃算」的關鍵。
然而市面上的課程，不是空談理論、就是針對單一角色，缺乏真正實戰能用的工具。
為了讓更多買房族與不動產相關從業者都能擁有「談出好價格」的能力，談判大叔特別推出一門結合房產實務 + 談判心法的專業課程——房產剎價學，不只是教你如何議價，更教你如何在每一場交易中掌握節奏、主導對話。
為什麼新手買房這麼困難？不是不努力，而是資訊不對等
對大多數買房新手來說，真正的障礙從來不是「努力不夠」，而是資訊極度不對等。賣方有房仲、代銷、包裝行銷團隊；買方卻往往只能依賴朋友口耳相傳或網路搜尋，資訊零碎又難判斷真假。
再加上房市水很深，從價格區間、議價技巧、產權問題、付款流程，到交屋驗收，每個環節都有可能踩雷。不熟悉談判節奏，就容易陷入情緒勒索、話術綁架、甚至簽下對自己不利的合約。
很多人一輩子只買一次房，但房市老手早就練就一身反殺技能。如果沒有武器，就只能任人宰割。
《房產剎價學》正是為了解決這個資訊不對等的結構性問題而生，從頭到尾陪你走過談判流程，讓你不再當房市的局外人。
不只是買房課程，更是買賣雙方都能實戰應用的談判心法
談判大叔開設的這門《房產剎價學》課程，不是傳統講理論的房產課程，而是從買方與賣方的雙重視角出發，一堂真正站在第一線現場、能談出結果的談判實戰班。
全課程涵蓋4大談判技巧：
- ✅ 中古屋議價流程拆解：從開口到收尾，步驟細節一次搞懂
- ✅ 零存款也能談進場的實戰方法：不是夢，是策略與時機的搭配
- ✅ 心理攻防術與談判節奏設計：不硬碰硬，而是引導成交
- ✅ 精心整理的實用法律範本與對話腳本：不怕對方話術，只怕你沒準備
每一堂課的背後，都是房市現場實戰案例，包括如何讓賣方自己點頭降價、如何破解對方壓價話術，甚至如何在房市熊市中安全脫手不賠錢。
這堂課不只是為「買方」設計，更是為「不想再被殺價的賣方」與「想學會掌控房市節奏的投資者」量身打造。真正落地的談判技巧，讓你在任何一場不動產買賣中，都能保住自己的立場與利益。
適合誰來學這堂房產剎價學？
無論你現在正準備買人生第一間房，還是已經手握幾間物件想賣個好價錢，又或是長期在仲介、投資、代銷圈裡打拼，這堂課都能幫助你突破現況：
- 🔰 買房新手：想從一開始就不當冤大頭，掌握殺價節奏、議價底線
- 💰 不動產投資人：希望強化進場與出場的議價策略，提升整體投報率
- 🧩 房仲與業務人員：精進說服與回應技巧，提升成交效率
- 🏠 屋主與賣方：不再任人殺價，反而主導價格與節奏
談判，不是嘴硬，而是步步算計；不是唬人，而是讓對方心甘情願點頭成交。
真實案例見證：從看屋失敗者，變成談判主導者
一位學員分享，她原本因為不懂談判技巧，連續錯過兩間心儀的房子，不是價格談不攏，就是談判過程被仲介牽著走。上完《房產剎價學》後，她懂得如何設下議價空間、如何觀察對方反應、如何用沉默逼出底價。
「我從被動挨打，變成談判的主導者。」她最後成功用理想價格買下第三間房，還讓賣方主動附贈裝潢與車位，真正將談判變成雙贏。
🏠學員常見問題 QA
Q1：買房一定要準備好頭期款嗎？
A： 不一定。雖然頭期款是進入市場的一般門檻，但透過適當談判與資金配置，有機會運用低自備或結構式付款方式進場。本課程亦會教你如何合法操作「0存款入場」的案例。
Q2：為什麼我總是殺不到價？
A： 很多人談判只停留在「喊價」階段，但缺乏對市場脈動、賣方心理與讓價節奏的掌握。殺價成功的關鍵在於「讓對方自己說服自己」，這堂課會教你實戰話術與流程設計。
Q3：我想買中古屋，該注意哪些陷阱？
A： 中古屋市場資訊落差大，從產權、屋況、價差到稅費設計，每一步都可能踩雷。談判大叔會教你用談判手法避開話術與法律風險，還會附上可用的合約文件範本。
Q4：我是第一次買房，真的需要學談判嗎？
A： 更需要！賣方幾乎都有房仲支援，你若什麼都不懂，就是被當肥羊宰。學會談判，不是變強勢，而是保護自己、爭取合理價格與交易條件。
Q5：房價不是實價登錄都透明了，還需要談判嗎？
A： 實價登錄是參考，但成交價格仍是「願意談的人決定」。懂談判的人能以比市場更好的條件成交；不懂的人，只能買單別人設定的價格。
Q6：這門課只有買方能學嗎？我是屋主也能用嗎？
A： 當然能！這堂課雙向設計，買方學殺價、賣方學漲價。教你掌握市場節奏、觀察買氣、設計議價邏輯，讓你不因錯估情勢賤賣房產。
Q7：學了這堂課，我真的能馬上應用嗎？
A： 課程中包含線上影片＋談判對話腳本＋法律文件＋實戰案例，每一模組都設計可複製、可直接使用的工具，學完就能上場實戰。
立刻行動：不再被話術左右，讓你買得安心、賣得漂亮
買房這條路，資訊太多、套路太深，一不小心就掉進陷阱。但談判從來不是天生的天賦，而是可以學習的邏輯與節奏。
這堂談判實戰課，用真實案例教你如何買進好價格、如何穩住立場、如何不被洗臉也不當韭菜。所有內容你都能反覆觀看，搭配腳本演練、法律文件、實戰模組，一步步成為自己的談判顧問。
說明會專屬優惠連結： https://lazys.info/House
房產殺價學 適合買房新手上嗎
當房價居高不下、資訊又充滿落差，新手買房的每一步都像在踩地雷。但你不必孤軍奮戰。《談判大叔的房產剎價學》不只是教你怎麼「殺價」，更教你如何談出公平、安心又合理的成交條件。房產剎價學學完能用嗎？
從零存款進場、破解心理攻防，到買方殺價與賣方漲價雙向應用，50堂實戰課程全來自真實成交經驗，搭配可直接使用的談判腳本與市值超過30萬元的法律文件範本，讓你一學就能用，實戰上場不再心虛。房產殺價學 新手買房課程推薦
無論你是剛起步的新手、想重新進場的投資人，還是第一次自己處理不動產交易的人，這堂課，會是你少走冤枉路、守住關鍵談判的最佳裝備。現在就加入，學會如何談得漂亮、買得安心！房產殺價學 中古屋房東怎麼談下來
在這春暖花開的季節， 桃紅柳綠，草木蔥蘢， 各種花朵都姹紫嫣紅地爭相盛開， 祖國的大好河山到處都生機正濃。 在這美好的春光里， 我們也應該時常地去尋親訪友，踏青郊游， 興致勃勃地來回于游山玩水之間， 舒展一下自己的個人生活情懷讓心情全面放松！ >>>更多美文：自創現代詩
胡適：我九年的家鄉教育五 我小時候身體弱，不能跟著野蠻的孩子們一塊兒玩。我母親也不準我和他們亂跑亂跳。小時不曾養成活潑游戲的習慣，無論在什么地方，我總是文縐縐地。所以家鄉老輩都說我“象個先生樣子”，遂叫我做“糜先生”。這個綽號叫出去之后，人都知道三先生的小兒子叫做糜先生了。既有“先生”之名，我不能不裝出點“先生”樣子，更不能跟著頑童們“野”了。有一天，我在我家八字門口和一班孩子“擲銅錢”，一位老輩走過，見了我，笑道：“糜先生也擲銅錢嗎？”我聽了羞愧的面紅耳熱，覺得大失了“先生”的身份！ 大人們鼓勵我裝先生樣子，我也沒有嬉戲的能力和習慣，又因為我確是喜歡看書，所以我一生可算是不曾享過幾童游戲的生活。每年秋天，我的庶祖母同我到田里去“監割”（頂好的田，水旱無憂，收成最好，佃戶每約田主來監割，打下谷子，兩家平分。），我總是坐在小樹下看小說。十一二歲時，我稍活潑一點，居然和一群同學組織了一個戲劇班，做了一些木刀竹槍，借得了幾個假胡須，就在村口田里做戲。我做的往往是諸葛亮，劉備一類的文角兒；只有一次我做史文恭，被花榮一箭從椅子上射倒下去，這算是我最活潑的玩藝兒了。 我在這九年（1895一1904）之中，只學得了讀書寫字兩件事。在文字和思想（看下章）的方面，不能不算是打了一點底子。但別的方面都沒有發展的機會。有一次我們村里。“當朋”（八都凡五村，稱為“五朋”，每年一村輪著做太子會，名為“當朋”。），籌備太子會，有人提議要派我加入前村的昆腔隊里學習吹笙或吹笛，族里長輩反對，說我年紀太小，不能跟著太子會走遍五朋。于是我失掉了這學習音樂的唯一機會。三十年來，我不曾拿過樂器，也全不懂音樂，究竟我有沒有一點學音樂的天資，我至今還不知道。至于學圖畫，更是不可能的事。我常常用竹紙蒙在小說的石印繪象上，摹畫書上的英雄美人。有一天，被先生看見了，挨了一頓大罵，抽屜里的圖畫都被搜出撕毀了。于是我又失掉了學做畫家的機會。 但這九年的生活，除了讀書看書之外，究竟給了我一點做人的訓練。在這一點上，我的恩師就是我的慈母。 每天天剛亮時，我母親就把我喊醒，叫我披衣坐起。我從不知道她醒來坐了多久了。她看見我清醒了，才對我說昨天我做錯了什么事，說錯了什么話，要我用功讀書。有時候她對我說父親的種種好處，她說，“你總要踏上你老子的腳步。我一生只曉得這一個完全的人，你要學他，不要跌他的股。”（跌股便是丟臉，出丑。）她說到傷心處，往往掉下淚來。到天大明時，她才把我的衣服穿好，催我。去上早學。學堂門上的鎖匙放在先生家里；我先到學堂門口一望，便跑到先生家里去敲門。先生家里有人把鎖匙從門縫里遞出來，我拿了跑回去，開了門，坐下念生書。十天之中，總有八九天我是第一個去開學堂門的。等到先生來了，我背了生書，才回家吃早飯。 我母親管束我最嚴，她是慈母兼任嚴父。但她從來不在別人面前罵我一句，打我一下。我做錯了事，她只對我一望，我看了她的嚴厲眼光，就嚇住了。犯的事小，她等到第二天早晨我眼醒時才教訓我。犯的事大，她等到晚上人靜時，關了房門，先責備我，然后行罰，或罰跪，或擰我的肉。無論怎樣重罰，總不許我哭出聲來。她教訓兒子不是借此出氣叫別人聽的。 有一個初秋的傍晚，我吃了晚飯，在門口玩，身上只穿了一件單背心。這時候我母親的妹子玉英姨母在我家住，她怕我冷，拿了一件小衫出來叫我穿上。我不肯穿，她說：“穿上吧，涼了。”我隨口回答：“娘（涼）什么！老子都不老子呀。”我剛說了這句話，一抬頭，看見母親從家里走出，我趕快把小衫穿上。但她已聽見這句輕薄的話了。晚上人靜后，她罰我跪下，重重的責罰了一頓。她說：“你沒了老子，是多么得意的事！好用來說嘴！”她氣的坐著發抖，也不許我上床去睡。我跪著哭，用手擦眼淚，不知擦進了什么微菌，后來足足害了一年多的眼翳病。醫來醫去，總醫不好。我母親心里又悔又急，聽說眼毀可以用舌頭舔去，有一夜她把我叫醒，她真用舌頭舔我的病眼。這是我的嚴師，我的慈母。 我母親二十三歲做了寡婦，又是當家的后母。這種生活的痛苦，我的笨筆寫不出一萬分之一二。家中財政本不寬裕，全靠二哥在上海經營調度。大哥從小就是敗子，吸鴉片煙，賭博，錢到手就光，光了就回家打主意，見了香爐就拿出去賣，撈著錫茶壺就拿出去押。我母親幾次邀了本家長輩來，給他定下每月用費的數目。但他總不夠用，到處都欠下煙債賭債。每年除夕我家中總有一大群討債的，每人一盞燈籠，坐在大廳上不肯去。大哥早已避出去了。大廳的兩排椅子上滿滿的都是燈籠和債主。我母親走進走出，料理年夜飯，謝灶神，壓歲錢等事，只當做不曾看見這一群人。到了近半夜，快要“封門”了，我母親才走后門出去，央一位鄰舍本家到我家來，每一家債戶開發一點錢。做好做歹的，這一群討債的才一個一個提著燈籠走出去。一會兒，大哥敲門回來了。我母親從不罵他一句。并且因為是新年，她臉上從不露出一點怒色。這樣的過年，我過了六七次。 大嫂是個最無能而又最不懂事的人，二嫂是個很能干而氣量很窄小的人。她們常常鬧意見，只因為我母親的和氣榜樣，她們還不曾有公然相罵相打的事。她們鬧氣時，只是不說話，不答話，把臉放下來，叫人難看；二嫂生氣時，臉色變青，更是怕人。她們對我母親鬧氣時，也是如此。我起初全不懂得這一套，后來也漸漸懂得看人的臉色了。我漸漸明白，世間最可厭惡的事莫如一張生氣的臉；世間最下流的事莫如把生氣的臉擺給旁人看。這比打罵還難受。 我母親的氣量大，性子好，又因為做了后母后婆，她更事事留心，事事格外容忍。大哥的女兒比我只小一歲，她的飲食衣料總是和我一樣。我和她有小爭執，總是我吃虧，母親總是責備我，要我事事讓她。后來大嫂二嫂都生了兒子了，她們生氣時便打罵孩子來出氣，一面掃，一面用尖刻有刺的話罵給別人聽。我母親只裝不聽見。有時候，她實在忍不住了，便悄悄走出門去，或到左鄰立大嫂家去坐一會，或走后門到后鄰度嫂家去閑談。她從不和兩個嫂子吵一句嘴。 每個嫂子一生氣，往往十天半個月不歇，天天走進走出，板著臉，咬著嘴，打罵小孩子出氣。我母親只忍耐著，忍到實在不可再忍的一天，她也有她的法子。這一天的天明時，她就不起床，輕輕的哭一場。她不罵一個人，只哭她的丈夫，哭她自己命苦，留不(www.lz13.cn)住她的丈夫來照管她。她先哭時，聲音很低，漸漸哭出聲來。我醒了起來勸她，她不肯住。這時候，我總聽得見前堂（二嫂住前堂東房）或后堂（大嫂住后堂西房）有一扇房門開了，一個嫂子走出房向廚房走去。不多一會，那位嫂子來敲我們的房門了。我開了房門，她走進來，捧著一碗熱茶，送到我母親床前，勸她止哭，請她喝口熱茶。我母親慢慢停住哭聲，伸手接了茶碗，那位嫂子站著勸一會，才退出去。沒有一句話提到什么人，也沒有一個字提到這十天半個月來的氣臉，然而各人心里明白，泡茶進來的嫂子總是那十天半個月來鬧氣的人。奇怪的很，這一哭之后，至少有一兩個月的太平清靜日子。 我母親待人最仁慈，最溫和，從來沒有一句傷人感情的話。但她有時候也很有剛氣，不受一點人格上的侮辱。我家五叔是個天正業的浪人，有一天在煙館里發牢騷，說我母親家中有事總請某人幫忙，大概總有什么好處給他。這句話傳到了我母親耳朵里，她氣的大哭，請了幾位本家來，把五叔喊來，當面質問他她給了某人什么好處。直到五叔當眾認錯賭罪，她才罷休。 我在我母親的教訓之下住了九年，受了她的極大極深的影響。我十四歲（其實只有十二歲零兩三個月）就離開她了，在這廣漠的人海里獨自混了二十多年，沒有一個人管束過我。如果我學得了一絲一毫的好脾氣，如果我學得了一點點待人接物的和氣，如果我能寬恕人，體諒人，──我都得感謝我的慈母。 十九、十一，二十一夜。 胡適作品_胡適散文集 胡適：丁在君這個人 胡適：我的母親分頁：123
說起釣魚，真不好意思，其實我是個外行，對那些現代化的釣桿、釣線、魚食之類，一無所知，也不大感興趣。只是每每看到別人悠然垂釣，便又想起自己當年釣魚的情景。 剛不是說對釣具一無所知嗎？又如何垂釣呢？ 說來話長，這已是三十年前的事了。 當時自己十幾歲，住在都山腳下一個山窩窩里，門前一條“大”路通向外面的世界，而且是公社到縣里的唯一通道，知道這條路可以到縣城，可以到北京，但就是沒出去過，倒不是不想，而是不能，一沒錢，二沒車，自行車也沒有。班車？ 只是聽大人說過，沒見過，不知是個什么模樣。 門前還有一條小河，水時大時小， 一年四季倒也不斷，清得可以見底，也可以直接喝，那叫一個清涼，爽！河雖小，也有魚，小魚，一兩寸長，偶爾也會看見四五寸長的“大”魚，小伙伴們就下河去抓，而大魚畢竟見多識廣，見勢不妙，“吱溜”鉆進深不可測的石縫中去了，小伙伴們只好垂頭喪氣地提溜著濕鞋回家，免不了又挨一頓臭罵，甚至挨兩巴掌。 表兄從梁西過來，是大地方人，知道的事多，悄悄告訴我，可以釣。于是我們偷偷做了一副漁具，魚鉤是用大頭針做的，釣線就用家里的白線，串上一段秫秫秸桿兒做魚漂，再找一根手指粗細又長又直又有彈性的條子（一年生木本植物的莖桿）做魚桿，一副漁具就完事大吉了。魚食呢？好辦，挖幾條蚯蚓裝在瓶子里備用，來到河邊一試，果然不錯。不一會兒，幾條小魚就被釣了上來，回家用油一煎，啊，天下無比的美味！ 嘗到了甜頭，便一發而不可收，每天放學書包一放就直奔河邊，任你天蹋下來也不管，星期天更不必說，于是挨罵也不可避免，釣回來的魚也沒心情吃了，其實是不讓吃，就都喂了雞，等變成雞蛋再吃不遲。挨罵歸挨罵，可絲毫沒有影響釣魚的情緒，仍然是每天必釣，只要有魚兒上鉤，那心情就是一個好，比吃魚還好。可有一樣，越來越嫌魚小，于是魚線越放越長，專撿大水坑子，凈把魚鉤往大石頭縫前放，只等大魚上鉤，終于有大魚咬鉤了，快拉，鉤上來啦，魚沒上來，大頭針做的魚鉤直了。 “工欲善其事，必先利其器。”剛學的古文，正好用在這里，于是試驗各種鐵絲，都不好使，細的太軟，硬的太粗，曾聽表兄說買的魚鉤上有倒刺，只要魚一咬上就甭想跑，可供銷社沒有賣。好長一段時間差點喪失“釣”志。表兄又來了，說真笨，用針啊，我說試過了，一彎就折，不能用，表兄說我來，點著煤油燈，用鉗子夾住針鼻，把針尖放火苗上燒，燒紅了用另一把鉗子去彎，彎好了，往冷水里一醮，吱的一聲，一只漂亮的魚鉤做成了。從此，我的魚鉤更新換代，再也不怕釣不動“大”魚了。可是要釣大魚，還真得動一番心思，大魚往往藏得深，鉆在石頭縫里，輕易不出來，你就得把鉤下到水潭深處貼近石縫的地方，引誘大魚吃餌，人有時真就低詁了小動物的智商，魚也很聰明，它仿佛知道那美味的蚯蚓下面隱藏著致命的殺手，它先是試探性地碰觸，繼而小口地吮，因為鉤上沒有倒刺，所以蚯蚓很容易脫落，待將蚯蚓從鉤上吮下，魚便張開大口將其吞將下去，然后搖頭擺尾竄回石隙，怎一個瀟灑了得！這時岸上如我等釣者便有了不同的形狀，有安然若素者，有哀嘆惋惜者，更有性急者，一副痛心疾首的樣子。 其實大可不必著急，你重新下餌就是，一則剛才那魚嘗到了甜頭，一定再吃，只要吃，終有被釣上來的時候；二則別的魚見那魚不但吃了美味，還沒有生命之虞，定會紛紛效仿，終究會有一個倒霉蛋上鉤，其實絕不會只有一個，你只要耐心等待就是。 有時釣累了，找一塊平穩在大石一躺，鼻子嗅著青草的清香，耳朵聽著啾啾的鳥鳴，眼睛望著崖畔的蒼松或者藍天上的流云，任你盡情地享受天賴之音，任你展開想象的羽翼，任你品咂垂釣的樂趣。 四十年過去了，生活的勞碌使我再也沒有了當年悠然垂釣的興致。但對垂釣卻有了全新的理解和認識。釣魚，決不是為了吃魚，而是為了滿足男人的征服欲、占有心、成就感。可是這種成就卻是以失去更大的成就為代價的，你不去追求高官厚祿的成就感，卻在這里追求幾條小魚的成就感，這也算成就嗎？所以只好美其名曰“休閑”，是閑情逸致！是高雅的精神享受！ 魚，人人可釣，釣的方式相同，釣的內涵卻大相徑庭，老百姓釣魚是“玩兒”，有錢人釣魚是“休閑”，教授釣魚是“雅興”，領導釣魚肯定是“工作”！ 2015.5 >>>更多美文：原創散文
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房產殺價學推薦嗎 》想用合理價買房，這堂談判課我早該學房產殺價學中古屋看屋殺價重點 》不再當凱子！買房前的底氣我從這堂課來房產剎價學中古屋房東怎麼談下來 》原本被當肥羊，這次反而房東感謝我
